Instagram voor B2B: zo laat je als zakelijk merk écht zien wie je bent

B2B en Instagram: het misverstand

Veel B2B-bedrijven geloven dat Instagram niets voor hen is. 'Onze klanten zitten niet op Instagram.' 'Het is te informeel voor onze branche.' 'LinkedIn is wat voor ons werkt.'

Die aanname klopt steeds minder. De beslissers die jij wilt bereiken, directeuren, ondernemers, inkopers, zitten op Instagram. Prive, in hun vrije tijd, met de guard down. Dat is precies het moment waarop merkverhalen landen.

Wat werkt voor B2B op Instagram

1. Expertise zichtbaar maken

Part als persoon, part als merk. Laat zien wat jij weet, hoe jij denkt, wat jij ziet in jouw markt. Dat is de sterkste positionering die er is.

2. Het team laten zien

Mensen doen zaken met mensen. Een video van je team aan het werk, een interview met een medewerker, een dag in het leven van de oprichter, dit bouwt vertrouwen op een manier die geen whitepaper kan.

3. Klantresultaten (met toestemming)

Een case study in 60 seconden. Uitdaging, aanpak, resultaat. Visueel en concreet. Dit converteert beter dan welke advertentie dan ook.

4. Eerlijkheid over de markt

Wat gaat er mis in jouw sector? Welke aannames kloppen niet? Merken die durven te zeggen wat anderen verzwijgen, bouwen sneller autoriteit.

Wat je moet vermijden

• Stockfoto's met quotes, dit communiceert dat je niets te zeggen hebt
• Te formele toon, Instagram is een persoonlijk medium
• Alleen producten laten zien, mensen willen mensen zien

De B2B Instagram strategie in drie stappen

1. Kies één persoon als gezicht, de oprichter, een expert, een vaste medewerker
2. Bepaal twee contentpijlers, expertise + achter de schermen
3. Post consistent, twee keer per week, elke week

Benieuwd hoe dit er voor jouw bedrijf uit kan zien? Plan een gratis kennismaking met Betterview.